創業的N種死法
互聯網的江湖一直流傳著大佬們的創業傳奇。
馬云上廁所幾分鐘敲定幾千萬美金融資。
王石走投無路靠倒賣玉米賺到上百萬從此逆襲。
扎克伯格為了獲得哈佛美女照片，開發一個小玩意從此改變了世界。
傳奇故事一定能聽的血脈噴張、興奮異常。
不少互聯網人熟知大佬們的各種逆襲經歷，免不了哪一天，腦子一熱就扎進去創業大潮。
只講傳奇故事不講悲慘經歷的大佬，都是流氓大佬。不能只羨慕賊吃肉不見賊挨打。
創業的本質，是一場無邊界、無保護、無窮盡的戰斗。
每一個傳奇故事背后一定是漫長的孤獨歲月和不為人知的辛酸苦痛。
我創業多年，也失敗多次，暫時還能做到愈挫愈勇、堅持走在這條泥濘的路上。
而過去這些年，身邊有很多朋友都創業過，成功者寥寥無幾。
我認為，如何面對失敗，是創業者在創業前要想透的第一件事。
今天，和大家聊聊創業的N種死法。
— 1 —
A君是我的好朋友。15年創業浪潮襲來，在大廠的他，放棄了期權股票出來創業。
他創辦了一家SAAS公司，因為聚集了一幫極客，公司技術實力突出。
很快拿到天使輪投資，公司高速發展，2年后拿到了數千萬B輪投資。
融資后，A君決定殺入科技最前沿陣地，投入巨大的研發力量之后，他們做出了讓技術人驚嘆的產品，很快也有了幾千家企業用戶。
但讓A君沒有想到的是：當他們開始嘗試收費之際買單者寥寥無幾。
很大原因是因為產品屬于非剛需，需要真金白銀時，企業退縮了。
苦苦支撐2年后，A君宣布公司破產清算。
而在破產前夕，產品的付費用戶開始激增，很明顯，浪潮終于要來了。
但是，他們已經燒光全部融資，投資人也不愿意再賭下去。
今年，在A君后面殺入該市場的公司，紛紛成長起來，商業模式也清晰起來。
跨越鴻溝這本書提到，技術太超前也是一種錯誤，因為市場還沒有成熟：
技術創業在整個周期里，面臨好幾個要跨過去的障礙。而被早期大眾接受，并不意味著能順利商業化。
很多類似的技術創業仍然在上演，比如自動駕駛、少兒編程等等。
— 2 —
這次說說我的好朋友B君，今年40歲，曾經鵝場的高級工程師，7年前，晉升失敗一怒之下開啟了創業之路。
我們是在CSDN論壇上認識的，他幫我解決了一個底層操作系統級的防劫持問題。從此，我們成了好朋友。
B君出來創業沒拿融資，自己投了100萬，做工具領域。團隊5個人，擠在一個很小的民房。
創業期間找他喝酒，他告訴我：“我一定要改變世界，否則我會被世界改變”。
一年后，再次去找他喝酒，這次他狀態非常低迷。
原來啟動資金很快就花完了，B君再次投入個人積蓄50萬，讓項目得以繼續。
這個時候多家機構表達了天使投資意向，但在融資關鍵時刻，他和合伙人鬧翻了。
吵得最兇的時候，合伙人手持20%工商注冊股份，直接消失了。融資也只好作罷。
這一折騰，B君個人最后一點積蓄也燒完了，只好關門遣散員工。
— 3 —
風口之上的C公司，剛剛完成過億美金的融資。一時間，風頭無二。
有好的市場、好的資本爸爸加持，老板無比自信，C公司很快開啟了極速擴張模式。
不到一年，1000人的公司擴大到6000人，新業務線也增加了好幾個，還制定了2年沖擊上市計劃。
瘋狂擴張的同時，公司的管理卻沒跟上。人是多了，干活的人卻少了，公司的各項管理制度都不約而同的被人鉆漏洞。
C公司一直有周末加班雙倍工資的規則，且按小時計算。
某一天老板和CFO做財務核算，突然發現加班費支出達數千萬，震驚之余，迅速排查，發現很多員工半夜刷卡，天亮再刷一次。
一天加班22小時，折算成5.5天工資，很魔幻。
同時，各條線都爆出腐敗問題、財務問題。最嚴重的是市場部門，市場負責人被查出來收了數千萬回扣，參與者幾乎涵蓋整個市場部。
回扣數千萬，給公司帶來的損失是多少？值得思考。
2019年下半年，市場融資形勢急轉直下，而C公司的糧草也損耗殆盡。無奈之下，低價出售了公司。
一家獨角獸公司，就此隕落。
— 4 —
D君是我前同事，產品技術大拿，一個非常有野心和戰斗力的人。
在老東家他管理一個事業部，是那種人擋殺人佛擋殺佛的狠角色，有能力的下屬卻很喜歡他，因為好處給夠。
兩年前，他帶領兄弟們殺入大數據領域，在投入自己的積蓄之后，很快融到過億資金。
剛開始聽朋友們說，他發展的非常不錯，公司已經50多人了且人才濟濟。
不少百度頭條做算法的老同事，紛紛加入D君的公司。
這一切，在半年前，戛然而止。D君的公司被公安機關關停，他和員工們也都被帶走。
大數據領域，稍有不慎，就有可能觸犯法律。技術沒有價值觀，但人有，法律有。
最近幾年，中國的法律越來越完善。
除了D君，我身邊還有不少朋友因為各種原因，不僅創業沒成，還身陷囹圄。
— 5 —
E君的故事，是我不太愿意思考的問題。
有一句話叫做：你在凝視深淵，深淵也在凝視你。
2014年E君殺入手游領域，因為大廠頂級游戲制作人的身份，很快融資數千萬。公司初期發展非常順利。
E君跟公司骨干承諾分紅分股，但E君也說了，現在公司還小先不簽合同，等再大點請專業律師來做。
在股份和分紅的遠大前景之下，E君帶著兄弟們血拼，無數個日日夜夜終于拼出一個S級的3D游戲。
很快游戲上線大賣，E君賺的盆滿缽滿。
他的兄弟們開始著急了，承諾的股份分紅一直拖著，很快大家聯合起來要求E君兌現。
他選擇視而不見，并且很快開除了幾個帶頭的員工。
這一下點燃了火藥桶，一個帶頭鬧的員工跳到了一家競爭對手公司，并且把大部分老員工都挖了過去。
這個火爆的游戲，一下子連維護的工程師都沒有了。
而競爭對手，拿著源碼快速出了一個同樣的游戲，并且還擁有全部人才。
很快，競爭失敗的E君，將公司賣給了一個上市金融公司，售價并不高。
這是一個悲傷的故事。
但跟E君下屬聊天，他還挺解氣的。
— 6 —
這次上場的是F君，我寫公號之后結交的好朋友。
2011年，他頂著和老婆離婚的壓力，開啟了創業旅程。這個創業項目本來是他和朋友一起做的一個興趣項目。
很快F君和另外兩位朋友一起投入100萬來維持全職創業后公司的開支。
幾個月后，公司業務的規模從幾十萬擴大到近三百萬交易總額，公司人數接近30人。而半年前的集資款，這個時候已經只剩下十多萬。
很顯然，公司的經營不是算術題，實際總比想象的大很多。
F君的個人外債也因為房貸與日常家庭開支達到了三十萬。
雖然商業模式非常好，發展勢頭也很猛，困于人脈資源的缺失，三個草根創業者找不到融資。
這個時候，吳老師出現了，一個投資圈資深人士，看中了這個項目。
在吳老師的撮合下，F君的項目很快跟張江孵化器簽署了300萬的TS。
業務高速發展，又找到了融資，F君特別開心，第一時間給自己老婆打電話報喜。
而因為TS的打款時間還需要幾個月，于是他咬咬牙，再次動用積蓄支撐這段時間。
天算不如人算，在他再次投入10多萬之后。吳老師突然去世...
或許是對吳老師個人的信任，又或許是覺得F君等人缺乏經驗，在吳老師去世一周之后，張江孵化器單方面中止投資合同。
一瞬之間，他被打入了十八層地獄，公司所有的錢全部燒完，投入近百萬積蓄。
最終只能面對「散了吧」的結局。
— 7 —
說了6個其他人的故事，最后說說自己的故事。
2015年，我離開360，拿了幾百萬天使投資做手游領域。
剛出來就注意到美國的一款網頁游戲，這款游戲很魔性，是一款實時玩家操作的大球吃小球的競技游戲。
我翻墻玩了一天一夜，第二天就決定迅速做一款IOS游戲。
我的團隊都是360班底，大家執行力非常強，不到一個月我們的游戲就上線了。
但上線后碰到一個問題，實時同步導致游戲有點卡。
這時候360出來的一個工程師建議：“要不我們做個假實時，用機器人和玩家互動，這也符合周鴻祎說的單點突破”。
我心氣非常高，直接否決了這個建議，怎么能做個假的？
這款游戲依然按照實時同步的方案上線，迅速積累了不少用戶。
（15年游戲上線之前，我的朋友圈宣傳文案）
這個時候「球球大作戰」出來了。
我驚奇的發現他們居然一點也不卡！他們有更流暢的用戶體驗，我們很快敗北。
后面的故事大家都知道：「球球大作戰一年積累千萬用戶，之后積累數億用戶」。
很長一段時間，我都覺得是我們沒處理好實時同步問題，才導致失敗。
直到有一天和一個360的技術總監聊天。
他告訴我，360后來也做了類似游戲，但是以360的服務端團隊都干不過球球大作戰。
后來他們才知道：上線初期「球球大作戰」沒有實時同步！采用的方案是機器人和玩家互動。
這一刻，我真的覺得，自己白跟周鴻祎五年！
關于我的失敗創業史，我寫了一篇文章：一個價值10億的教訓。
最后的話
都說互聯網不相信眼淚。但寫完這篇文章，我居然落淚了。
看來過去創業的經歷還有一些讓我沒有釋懷的東西。
創業有激情澎湃、星辰大海、有一夜之間公司上市，誕生成百上千的富翁。
創業還有另一面，合伙人斗爭、爾虞我詐、失敗破產的辛酸、漫長的無力感、痛進骨髓的孤獨、無數個長夜獨自流淚的無助。
失敗的創業者，原因千千萬萬，他們也努力過，他們也奮斗過，但燈光從來不會打在他們身上。
成王敗寇的世界，一直就非常殘酷。
失敗的創業者，只能獨自舔舐心靈的傷口。
有些人放棄創業回歸打工、有些人放棄生命如茅侃侃、有些人成長之后選擇再次啟航出發。
但是：未經徹夜痛哭者，不足以語人生。創業一定是那條讓你成長最快的道路，這條路會讓你洞悉世界和商業運行的真相。
我一直認為，真正改變推動這個世界的，不光是馬云、馬化騰等成功人士，那些失敗的創業者，同樣有不可磨滅的貢獻。
讓我們為創業者加油！